电商主播大降薪,直播带货的路能走多久?|焦点滚动
品牌百科新媒 2023-04-24 08:36:59

近日,据报道,有着1700多万粉丝的网红主播“雪梨_Cherie”在为某品牌拉拉裤带货的过程中,发表言论称“好奇就是不好”等,被“好奇”纸尿裤品牌方诉至法庭。

有记者从上海市杨浦区人民法院获悉,近日该院审理了这样一起商业诋毁纠纷案。最终判决被告主播刊登声明、消除影响,赔偿原告损失及合理费用共计20万元。


(资料图)

近年来随着短视频的兴起,诞生了很多人气颇高的网红,形成了大批的网红经济效应。直播带货成了网红和企业合作的常见方式。此次事件也给带货主播们敲响了一个警钟,带货讲话需谨慎,乱说可能会引来官司。

前几日,另一个关于主播带货的话题也上了热搜:#电商主播年薪千万降到了百万#。

据媒体报道,有电商行业内部人士透露,尤其从今年以来,主播们普遍面临着薪资下降的情况,与之前的巅峰时期不能比。此前,很多较有名气的头部网红主播,年收入达到千万不是什么难事,像头部最顶级的那些主播,如李佳琪、薇娅年收入达到上亿都不是事,仅某些主播偷税都是以亿为单位的,可以想象他们的收入是多么的夸张。

从报道来看,年收入从千万掉到了百万,的确是缩水不少。不过,对于无数普通打工的吃瓜网友来说,百万就已经是天文数字了。“已经百万了还要啥自行车?”某网友如是评论。

直播电商相对于以前的货架电商确实有不小的优势。首先,直播电商有社交属性,有俊男靓女们对商品进行现场解说,还能当场快速回答消费者提出的问题。可以说是唠着嗑就把产品卖了出去。

因为这些主播颜值都较高,讲话还颇幽默风趣,很容易让人产生信任心理,其亲和力很容易拉近与消费者的关系。本来就有购物需求的消费者,面对琳琅满目的商品正愁不知如何选择时,这些电商主播的引导就起了很大的作用。特别是那些魅力值很高的主播,卖产品比较容易。

网络更有跟风的效应,有了主播的引导作用,一些本是凑热闹的围观网友,也就跟风买了起来。

因此,哪个主播流量大,他就带货销量高。在流量为王的时代,网红经济效应就这么起来了。

电商直播确实为商家提供了高效的销售模式。互联网将销售与顾客的空间打破、距离拉近。通过直播,销售可以用语言+肢体语言,生动地给100亿人讲产品,直播可以通过屏幕上的信息与顾客交流,对客户疑问进行解答。

不过,一个打破空间限制的销售场景,仅仅是一个销售场景而已。既然是“销售”,好的销售,必然是优质的产品质量+完善的售后保障+优质的客户体验,缺一不可。仅仅靠销售,解决不了售后、质量、体验等问题,直播也是销售,同样解决不了这些问题。所以,直播带货并不能解决长期销售问题。

电商主播大降薪,直播带货的路能走多久?|焦点滚动

2023-04-24 08:36:59

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